Юнит экономика Ozon: как считать прибыль продавцу

Юнит экономика Ozon: как считать прибыль продавцу

FAQ: что такое юнит-экономика Ozon?
Это расчет прибыли с одной единицы товара. Смотрите не на выручку, а на то, сколько останется после всех обязательных расходов: закупки, комиссии, логистики, хранения, упаковки, возвратов и рекламы.

FAQ: с чего начать расчет?
Возьмите цену продажи и вычтите все переменные затраты по этой SKU. Если итог положительный — товар зарабатывает. Если нет — ищите, где проседает маржа: цена, логистика, реклама или себестоимость.

FAQ: какие расходы чаще всего забывают?
Обычно не учитывают возвраты, платное хранение, уценку, брак, скидки и расходы на продвижение. На Ozon важно сверять механику каждого расхода и уточнять актуальный тариф в личном кабинете Ozon.

FAQ: как понять, стоит ли масштабировать товар?
Если юнит-экономика стабильна в обычном и рекламном сценарии, а запас маржи покрывает колебания спроса и затрат — можно масштабировать. Если прибыль держится только на скидке, товар рискованный.

Что учесть:
- Считайте отдельно по каждой SKU, не смешивайте товары
- Проверяйте экономику до запуска рекламы
- Регулярно пересчитывайте модель при изменении тарифов

#ozon #faq #маркетплейсы
t.me/ozon_unit_economika