Путаница между наценкой и маржой стоит магазинам дороже большинства маркетинговых ошибок. Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от выручки, и это разные числа. Скидка, которая «съедает всего десятую часть цены», может съесть половину прибыли, если наценка была небольшой.
Отсюда правило, которое стоит проверить на своих товарах: посчитать, на сколько нужно увеличить продажи, чтобы скидка окупилась. Часто выясняется, что требуется рост, которого категория в принципе не даёт, и акция гарантированно убыточна ещё до запуска.
Вторая половина проблемы — неполная себестоимость. В расчёт попадает закупка, но не попадают доставка до склада, хранение, упаковка, приём платежей, возвраты и стоимость привлечения покупателя. С учётом этих статей часть ассортимента оказывается в минусе даже без всяких скидок.
Полезная привычка — считать не среднюю маржу по магазину, а маржу по товарам и категориям. Средняя цифра прячет ситуацию, где одна группа кормит все остальные ⚙️
Ценообразование
@pricing_ecom_n1k_n1k
Путаница между наценкой и маржой стоит магазинам дороже большинства маркетинговых ошибок. Наценка считается от
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ценообразование. Подписаться можно по ссылке: @pricing_ecom_n1k_n1k.