Оборот — самая заметная цифра в бизнесе и самая обманчивая. Её приятно называть вслух, она растёт от любого усилия, и именно поэтому вокруг неё легко построить компанию, которая много продаёт и ничего не зарабатывает.
Маржа отвечает на другой вопрос: сколько денег остаётся после того, как товар куплен, привезён, упакован, отправлен и оплачен через эквайринг. Пока эта величина не посчитана, рост продаж — просто увеличение оборота денег через ваш счёт. Иногда с отрицательным итогом, и чем быстрее вы растёте, тем быстрее уходите в минус.
Практическая проверка простая. Возьмите одну конкретную продажу и вычтите из цены всё, что с ней связано напрямую: закупку, доставку до клиента, комиссии, упаковку, вероятные возвраты. Получившееся число и есть то, чем вы можете платить за привлечение, аренду, зарплаты и прибыль. Если оно меньше стоимости привлечения одного покупателя, масштабирование только ускоряет убыток.
Правильный порядок действий не меняется годами: сначала сделать положительной экономику одной продажи, потом увеличивать количество продаж. Обратная последовательность стоит дорого 💰
Юнит-экономика
@unit_economics_ru_n1k
Оборот — самая заметная цифра в бизнесе и самая обманчивая. Её приятно называть вслух, она растёт от любого ус
Этот пост опубликован в Telegram-канале Юнит-экономика. Подписаться можно по ссылке: @unit_economics_ru_n1k.