CTR крео может расти, а профит — падать. Считайте не клики, а деньги.

CTR крео может расти, а профит — падать. Считайте не клики, а деньги.

Я видел десятки связок, где креатив с CTR выше среднего сжигал бюджет быстрее «скучного» баннера. Почему? Потому что CTR отвечает только за одно: зацепил ли крео глаз. А дальше начинается экономика: качество клика, релевантность ленда, конверт оффера и итоговый EPC. Арбитраж — это математика, замаскированная под маркетинг.

Проверяю креативы так:
• CTR — лишь фильтр на внимание
• CPC — показывает, дорого ли покупаю интерес
• CR ленда — отсекает пустой трафик
• EPC и ROI — единственные метрики, где видно, живет связка или нет

Типичная ошибка новичка: оставить крео только потому, что у него «красивый» CTR. Если аудитория кликает из любопытства, а не по намерению купить, получаете мусорный трафик. Визуал может обещать одно, а оффер — другое. Итог: клики есть, лидов мало, бюджет уходит в минус.

Я делаю проще: тестирую несколько крео на одинаковых условиях и сравниваю не только CTR, но и стоимость лида, EPC и возврат по всей цепочке. Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами.

Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.