Заявка в товарке ничего не стоит сама по себе. Единственная цифра, которая имеет значение, — какая доля заказо

Заявка в товарке ничего не стоит сама по себе. Единственная цифра, которая имеет значение, — какая доля заказов доехала и была оплачена.

На выкуп влияет длинная цепочка:
— насколько быстро с человеком связались после заявки;
— совпало ли то, что обещал креатив, с тем, что назвал оператор;
— сколько идёт доставка до конкретного региона;
— пришло ли человеку напоминание, что посылка ждёт;
— насколько понятна сумма к оплате в момент получения.

Каждое звено вычитает свою долю, и вычитает молча. Именно поэтому связка, отличная по цене заявки, может оказаться убыточной, а «дорогая» — прибыльной.

Практический вывод: не оптимизируйте рекламу по стоимости заявки. Оптимизируйте по стоимости выкупленного заказа, даже если для этого приходится ждать неделями и работать с неполными данными.

И считайте выкуп отдельно по источникам, регионам и товарам. Средняя цифра по всему проекту не говорит ни о чём.