37% проектов сыпятся не на коде и не на креативах — на неверно сформулированной потребности.

37% проектов сыпятся не на коде и не на креативах — на неверно сформулированной потребности.

Для paid ads это знакомая ловушка: команда просит «сделать больше лидов», а настоящая цель может быть в другом — снизить CAC, поднять долю квалифицированных лидов, ускорить прогрев или убрать мусорный трафик из воронки.

Типичный сценарий:
— клиент просит увеличить бюджет;
— маркетолог льёт больше трафика;
— CPL выглядит нормально;
— продажи не растут.

Почему? Потому что решали промежуточную задачу, а не бизнес-потребность.

В performance сначала нужно отделить:
1. симптом;
2. решение;
3. реальную цель бизнеса.

Если цель — выручка, то KPI «клики» или даже «лиды» могут быть просто шумом. Тогда смотреть надо на качество лидов, CR в MQL/SQL, CAC, payback и маржинальность. Если цель — масштабирование, то упор уже на стабильность связки, инкрементальность и потолок аукциона.

Сильный медиабайер не просто запускает ads. Он выясняет, что именно ломается в бизнес-модели, и только потом выбирает инструмент 🎯