Биржа снимает с площадки почти всю операционку: поиск заказчиков, переписку, споры об анкорах, приём денег. За

Биржа снимает с площадки почти всю операционку: поиск заказчиков, переписку, споры об анкорах, приём денег. За это она забирает комиссию и часть свободы — правила модерации, шаблоны текстов, чужие представления о том, что можно публиковать. Для сайта без отдела продаж это честный обмен.
Прямые договорённости дают другую экономику. Цена выше, отношения длиннее, заказчик часто возвращается с новой статьёй через несколько месяцев. Но нужно тратить время на переговоры, держать документы, самому оценивать, не втянут ли вас в тематику, из-за которой потом придётся объясняться перед рекламодателями основного трафика.
Ловушка в том, что биржа приучает к потоку. Заявки приходят сами, отказываться от них психологически тяжело, и площадка незаметно превращается в свалку размещений — а это ровно тот сигнал, который снижает её ценность и на бирже тоже.
Здоровая схема обычно смешанная: биржа как источник входящего спроса и способ прощупать рынок, прямые сделки — для тех, кто готов платить за качество и предсказуемость.