Почему одна рекламная сеть льёт в плюс, а другая сливает бюджет на том же оффере

Почему одна рекламная сеть льёт в плюс, а другая сливает бюджет на том же оффере

Разбираем техническую сторону вопроса. Сеть оценивают не по обещанному CTR, а по качеству трафика после клика: глубина просмотра, доля отказов, скорость отклика ленда и повторяемость конверсий по плейсментам. Если сеть даёт дешёвый клик, но 80% трафика умирает на первом экране, это не источник, а шум.

Сравнивать сети нужно по одной схеме:
— одинаковый креатив и одинаковый лендинг;
— одинаковый объём бюджета на тест;
— одинаковая география и время открутки;
— одинаковые KPI: CR, EPC, CPA, процент фрода, доля конверсий с «чистых» площадок. Аналитика показала следующее: сеть с более дорогим кликом часто выигрывает за счёт стабильного post-click поведения.

Не смотрите только на средние значения. Внутри одной сети часто есть сильный перекос: 20% площадок дают основной профит, остальные тянут вниз. Поэтому режем по источникам, устройствам и часам открутки. Если связка держится только на узком сегменте, её масштабируют аккуратно, иначе CR разваливается при росте объёма.

Оставляем только то, что конвертит: сеть, где метрики стабильны на уровне источников, лучше сети с «красивым» CTR и хаотичным трафиком. Тесты показывают стабильность на этом оффере, когда решение принимается по CPA и качеству конверсии, а не по стоимости клика.