ROI не падает сам: сначала проверьте, где атрибуция ломает картину

ROI не падает сам: сначала проверьте, где атрибуция ломает картину

Когда трекинг собран криво, ROI в кабинете и ROI в трекере начинают жить разной жизнью. Первый шаг — не спорить с цифрой, а разложить воронку: impression → click → landing → view content → add to cart → purchase. Если выпадает один из шагов, проблема не в креативах, а в передаче события или в окне атрибуции.

Смотрите на разрыв между платформой и серверной аналитикой: если конверсии есть в трекере, но нет в рекламе, проверьте дедупликацию, event_id и порядок отправки событий. Если наоборот — кабинет рисует продажи, а postback молчит, ищите потери в UTM, редиректах, cross-domain и настройках источника трафика.

Для оценки кампании не хватайтесь за один ROI. Сравнивайте: 1) blended ROI по всей связке, 2) ROI по источнику, 3) долю ассистированных конверсий. Если CPA выглядит хуже, но LTV в cohort-аналитике выше, кампания может быть рабочей, а не убыточной. Анализ данных говорит сам за себя.

Фиксируйте одно правило: сначала проверка трекинга и окна атрибуции, потом резка бюджета. Тестируем гипотезу — смотрим на спенд.