CTR креатива не кормит: почему «кликают» не значит «покупают»

CTR креатива не кормит: почему «кликают» не значит «покупают»

Я много раз видел одну и ту же ловушку: крео дает бодрый CTR, а в кабинете — минус. Арбитраж — это математика, замаскированная под маркетинг. Считать только клики — значит смотреть на вход в воронку и игнорировать ее дно.

Разбираю креатив не по одному метрику, а по цепочке: CTR → CPC → CR ленда → апрув → ROI. Если CTR высокий, но CR просел, значит крео привлекает не тот трафик. Если клики дешевые, но лиды пустые, проблема может быть в оффере, обещании или несостыковке крео с лендингом.

Что проверяю первым:
— совпадает ли триггер в крео с первым экраном ленда;
— не обещает ли креатив слишком много, чтобы собрать мусорный трафик;
— есть ли разница между интересом к визуалу и интересом к покупке;
— не «съедает» ли оффер всю экономику на этапе апрува.

Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами: один креатив может давать CTR ниже, но приносить более теплый трафик и лучший ROI. Другой — собирать кучу кликов для отчета, который приятно смотреть и неприятно оплачивать. Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.

Мой фильтр простой: если CTR растет, а ROI не двигается, значит крео работает как приманка, а не как продавец.