Регулярные акции решают сиюминутную задачу и создают долгую. Покупатель быстро запоминает ритм: если распродажа бывает каждый месяц, покупать по обычной цене становится глупо. Спрос не исчезает — он смещается в те дни, когда маржа минимальна.
Дальше начинается неприятная арифметика. Продажи в акционные периоды выглядят отлично, отчёты радуют, склад разгружается. Но между акциями наступает провал, который закрывают следующей акцией, и магазин постепенно переходит в режим, где полная цена существует только на ценнике.
Есть и репутационный эффект. Постоянная скидка читается как признание, что настоящая цена была завышена. Возвращать её обратно потом тяжело: любое повышение воспринимается как обман, хотя формально это возврат к норме.
Поэтому скидку полезно рассматривать как инструмент с ограниченным зарядом: под конкретную задачу — распродать остатки, привести новых покупателей, разогнать медленный сезон — и с заранее назначенным концом. Акция без даты окончания перестаёт быть акцией и становится новой ценой 📉
Ценообразование
@pricing_ecom_n1k_n1k
Регулярные акции решают сиюминутную задачу и создают долгую. Покупатель быстро запоминает ритм: если распродаж
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ценообразование. Подписаться можно по ссылке: @pricing_ecom_n1k_n1k.