Рынок все чаще делится на два лагеря: кто-то делает ставку на быстрый охват, кто-то — на точную работу с намер

Рынок все чаще делится на два лагеря: кто-то делает ставку на быстрый охват, кто-то — на точную работу с намерением пользователя. Первый подход дает объем и помогает быстро проверить гипотезу. Второй — обычно дороже на старте, но лучше держит качество трафика и конверсию в заявку.

На практике выигрывает не тот, кто «льет больше», а тот, кто умеет сочетать оба сценария. Массовый трафик хорошо работает на верхнем уровне воронки: узнаваемость, первичный спрос, ретаргет. Точечный — на этапах, где важны CPL, LTV и стабильная окупаемость. 📈

Главный вывод простой: сравнивать подходы нужно не по цене клика, а по итоговой экономике. Иногда дешевый трафик оказывается самым дорогим, если он не доходит до оплаты.