В одном из проектов по маркетплейсам мы долго не могли понять, почему товар с нормальной ценой и хорошими фото

В одном из проектов по маркетплейсам мы долго не могли понять, почему товар с нормальной ценой и хорошими фото не выходит в стабильные продажи. Трафик был, карточка собирала просмотры, но конверсия держалась ниже ожидаемой.

Разобрались только после простого теста: разделили трафик по нескольким связкам и сравнили поведение покупателей на каждом этапе. Оказалось, проблема была не в спросе, а в несоответствии между обещанием в карточке и реальным сценарием покупки. Убрали лишние формулировки, усилили первый экран, пересобрали оффер — и конверсия заметно ожила 📈

Вывод, который я из этого вынес: на маркетплейсах часто выигрывает не тот, у кого «лучше товар», а тот, у кого лучше собрана вся цепочка — от заголовка до финального аргумента в карточке. Маленькая правка в упаковке иногда дает больший эффект, чем новая закупка.