Сезонность обычно представляют как график по месяцам, хотя ритмов у спроса как минимум три.
Годовой — тот самый, привычный: праздники, отпуска, начало учебного года, холода и жара.
Недельный заметен почти в любой нише. Понедельник ведёт себя не так, как пятница, а выходные вообще живут по своим правилам: заявок может быть больше, а качество хуже, потому что человек листает телефон на диване и просто интересуется.
Суточный — самый недооценённый. У одних пик приходится на рабочий день, у других на поздний вечер. Если отдел продаж работает не тогда, когда приходят заявки, часть спроса теряется вообще без всякой аналитики.
Практический вывод: прежде чем строить годовую модель, посмотрите на данные в разрезе дня недели и часа. Обычно там лежат самые быстрые улучшения — сдвинуть расписание показов или график обработки дешевле, чем перестраивать сезонную стратегию. 📈
Сезонность Продаж
@seasonality_ru_n1k
Сезонность обычно представляют как график по месяцам, хотя ритмов у спроса как минимум три.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Сезонность Продаж. Подписаться можно по ссылке: @seasonality_ru_n1k.