Первая ошибка при выходе на маркетплейс — выбирать товар по тому, что хорошо продаётся. К моменту, когда это с

Первая ошибка при выходе на маркетплейс — выбирать товар по тому, что хорошо продаётся. К моменту, когда это стало видно в отчётах, там уже тесно, и заходить приходится через цену.

Более рабочий подход — искать не популярный товар, а тот, где вы понимаете покупателя лучше конкурентов. Это может быть узкая ниша, специфическое применение, особая упаковка или просто честное описание там, где у всех переписанные характеристики.

Второе, что стоит посчитать до закупки: полную экономику одной единицы. Закупка, доставка на склад, комиссия площадки, логистика до покупателя, доля возвратов, реклама. Обычно после этого расчёта половина привлекательных идей отпадает сама 🧮

И третье: первую партию берут маленькой не ради экономии, а ради скорости обучения. Знание о том, как товар реально продаётся, стоит дороже скидки за объём.