<b>64% маркетологов делают personalization ради вида. Pipeline от этого не растёт.</b>

<b>64% маркетологов делают personalization ради вида. Pipeline от этого не растёт.</b>

В исследовании Iterable 64% маркетологов признали, что их персонализация больше про optics, чем про impact. Ещё около 70% команд всё ещё сильно завязаны на ручные решения при ежедневных правках кампаний. Priya Gill отдельно сказала: AI должен убирать шаги, сокращать handoffs и ускорять решения с лучшим контекстом.

Для ABM и demand gen это типичная утечка между engagement и pipeline: сигналы собирают, но в CRM и next step они не попадают в управляемом виде.
Если у вас SLA между marketing и sales строится на ручных правках, цикл почти всегда распухает, а quality signal тонет в шуме.

Первое, что стоит починить: определить, какие сигналы владеет AI, какие только подсвечивает, и где человек финально решает. Иначе автоматизация остаётся красивой обёрткой.