Один из самых показательных кейсов по платному трафику у меня был не там, где «дешевле клик», а там, где быстр

Один из самых показательных кейсов по платному трафику у меня был не там, где «дешевле клик», а там, где быстрее нашли рабочую связку.

Стартовали с привычного набора: несколько источников, одинаковый оффер, один и тот же креативный угол. На бумаге всё выглядело логично, но по факту один источник сливал бюджет в ноль, а другой давал дорогой, но уже тёплый трафик. И вот тут стала видна главная ошибка: сравнивать источники только по CPM или CPC — бесполезно.

После пересборки мы оставили не «самый дешёвый», а тот канал, где сходились три вещи: качество аудитории, скорость теста и предсказуемость объёмов. Да, вход там был дороже. Но итоговая стоимость лида вышла ниже, потому что меньше денег ушло в пустые клики и быстрее нашлась рабочая формула. 📊

Вывод простой: платный трафик надо оценивать не по цене входа, а по цене результата. Иначе можно долго экономить на клике и переплачивать на каждом этапе воронки.