Один из самых дорогих уроков в paid traffic — не путать «дешёвый лид» с «рабочим лидом».

Один из самых дорогих уроков в paid traffic — не путать «дешёвый лид» с «рабочим лидом».

Кейс был красивый: низкий CPC, стабильный поток кликов, CPL ниже рынка. На отчёте всё выглядело отлично, пока не дошли до продаж. Оказалось, что половина заявок — мусор: случайные клики, боты, повторные формы, люди без намерения покупать. В итоге канал, который казался самым эффективным, съел бюджет и дал худшую окупаемость 📉

Ошибка была не в настройке рекламы, а в метрике, на которую смотрели. Счётчики радовались трафику, а бизнесу нужны были сделки. После чистки площадок, ужесточения таргетинга и привязки оптимизации к качеству лида, а не к его цене, результат резко изменился.

Вывод простой: платный трафик не про «дешевле», а про «дальше по воронке». Если не мерить постклик и не считать качество, можно долго масштабировать убыток.