<b>e.l.f. вырос на 35% за квартал — и всё равно готов резать цены по частям</b>

<b>e.l.f. вырос на 35% за квартал — и всё равно готов резать цены по частям</b>

Чистые продажи e.l.f. Beauty в Q4 выросли на 35% год к году и достигли $449,3 млн.
Rhode дал $113 млн квартальной выручки и добавил около 34 п.п. к росту компании.
При этом e.l.f. говорит о точечных снижениях цен по нескольким линейкам в ближайшие недели.

Для pricing-аудитории тут важен не сам рост, а логика защиты unit demand: компания не делает broad discounting, а режет цену только там, где видит просадку спроса.
На фоне средней тарифной ставки около 55% в FY2026 против 25% годом ранее это уже не “акция для разгона”, а попытка удержать объём без тотальной эрозии маржи.

Если у вас D2C или subscription, это хороший шаблон для теста: не трогать весь прайс, а проверять локальные price cuts по SKU/пакетам с разной эластичностью.
И отдельно мерить не только conversion, но и mix, AOV и вклад в gross margin.

Вопрос простой: у вас сейчас вообще есть карта, где скидка лечит спрос, а где просто портит юнит-экономику?