<b>Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растят всё, кроме прозрачности</b>

<b>Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растят всё, кроме прозрачности</b>

Head of Growth звучит так, будто человек одновременно ведёт продукт, трафик, продажи, аналитику и переговоры с космосом. На практике это часто роль, в которую складывают всё, что не поместилось в другие вакансии.

Типичный набор задач выглядит просто: принеси рост, но без бюджета; улучши воронку, но не трогай оффер; подними retention, но не проси данные; объясни просадку, но желательно без слов «сезонность» и «тесты».
Идеальная позиция: отвечаешь за результат, не влияя ни на один его компонент.

У хорошего Head of Growth обычно три таланта:
— умеет переводить хаос в план на неделю;
— знает, где в отчёте спрятана боль;
— может вежливо сказать «нам нужен процесс», когда всем нужен просто нормальный трекер.

Если в вакансии написано «стратегическое мышление», читай: будут срочные созвоны, красивые таблицы и регулярная магия с KPI. Если добавили «hands-on», значит, руками тоже придётся делать всё, что не захотел делать кто-то сверху.

Самый честный критерий этой роли — не количество громких слов в должности, а то, есть ли у человека доступ к данным, решениям и праву сказать «это плохая гипотеза». Без этого ростом там называют очень оптимистичное угадывание.

Кто у вас в сетке вообще считается growth: человек, который растит, или тот, на кого списывают недостачу?