Аналитика не работает, если вы смотрите только на клики и CPA

Аналитика не работает, если вы смотрите только на клики и CPA

В перформансе почти всегда ломается не реклама, а интерпретация данных. Частая ошибка — оценивать канал по одному числу и делать выводы без контекста: клики могут быть дешевыми, а лиды — мусорными; CPA может выглядеть нормально, но воронка дальше проседает.

Проверьте аналитику по цепочке:
— источник трафика → посадочная → лид-форма → продажа;
— отдельно смотрите объем, качество и скорость конверсии;
— сравнивайте не только каналы между собой, но и связки креатив + оффер + аудитория.

Еще одна ловушка — смешивать макро- и микроцели. Если считать успехом только финальную покупку, вы не увидите, где именно теряются люди. Если считать только микроконверсии, легко масштабировать трафик, который не доходит до денег.

Полезная привычка: перед любым решением задавайте один вопрос — «какое звено цепочки стало лучше или хуже?» Тогда отчеты перестают быть набором цифр и начинают помогать управлять бюджетом 📊