AdTech-воронка разваливается не в креативах, а в кривой связке трекинга и логики закупки

AdTech-воронка разваливается не в креативах, а в кривой связке трекинга и логики закупки

Если в одном месте у вас клики, в другом установки, а в третьем revenue — без единого ID вся аналитика превращается в спор о цифрах. Для adtech это базовая ошибка: команда смотрит на разные окна атрибуции, разные события и разные дедуп-правила, а потом сравнивает несравнимое.

Что проверять всегда:
— единый источник правды по событиям: click, install, registration, purchase;
— правила дедупликации до запуска, а не после первого скандала;
— совпадают ли UTM, postback и внутренние названия кампаний;
— есть ли разрыв между отчетом медиабайера и продуктовой аналитикой;
— фиксируете ли вы фрод, а не только CPM/CPC.

В adtech особенно важно не путать объем и качество. Высокий CTR может быть шумом, если дальше ломается конверсия. А хороший CPA ничего не значит, если часть трафика теряется на уровне трекинга и вы не видите реальную окупаемость.

Что делать на практике: перед масштабированием прогоняйте один и тот же флоу от клика до выручки на тестовом сегменте, сверяйте все точки руками и держите отдельный чек-лист на источники, которые чаще всего дают расхождения.

Если трекинг не сходится в первый же прогон, масштабировать рано: сначала чините логику данных, потом закупку.