Копирайтинг для лендинга: 5 ошибок, которые убивают конверсию

Копирайтинг для лендинга: 5 ошибок, которые убивают конверсию

На лендинге текст не должен «красиво звучать». Он обязан быстро отвечать на три вопроса: что вы предлагаете, кому это нужно и почему стоит оставить заявку сейчас.

— Абстракции вместо пользы: «инновационный подход», «высокое качество», «индивидуальные решения». Читатель не понимает, что получит.
— Много текста о компании и мало о результате. Люди покупают не процесс, а понятный итог: экономию времени, рост заявок, снижение риска.
— Слабый заголовок. Если первый экран не цепляет боль или выгоду, остальной текст часто уже не читают.
— Один и тот же тон для всех блоков. В оффере нужен конкретный язык, в блоке возражений — спокойные формулировки, в CTA — короткий призыв.

Хороший прием: писать каждый блок от вопроса пользователя. «Сколько это займет?», «Что я получу?», «Почему вам можно доверять?», «Что будет после заявки?». Так текст перестает быть набором лозунгов и становится маршрутом к действию.

Перед публикацией уберите все слова, которые нельзя показать на примере. Если фразу можно заменить цифрой, фактом или конкретной выгодой — заменяйте. Именно это чаще всего и поднимает заявки.