Как собрать воронку в Mixpanel, чтобы не спорить с продажами о качестве лидов

Как собрать воронку в Mixpanel, чтобы не спорить с продажами о качестве лидов

Если у вас в B2B маркетинг, sales и customer success по-разному считают «нормальный лид», начните не с отчёта, а с одной общей воронки. В Mixpanel это делается за 30–40 минут и сразу снимает часть споров вокруг MQL/SQL в пользу выручки.

Что сделать на этой неделе:

— Зафиксируйте 5–7 событий, которые реально отражают путь к деньгам: первый визит, регистрация, активация, запрос демо, назначение встречи, старт trial, оплата.
— Для каждого события проверьте одно условие: оно должно быть одинаково доступно из продукта, сайта или CRM. Если событие нельзя стабильно собирать, не включайте его в воронку.
— В Mixpanel соберите Funnel от первого ключевого шага до оплаты. Не добавляйте лишние этапы «для красоты»: чем длиннее цепочка, тем хуже видна точка потери.
— Включите разрез по источнику привлечения, сегменту аккаунта и роли пользователя. Так вы увидите, где маркетинг приводит трафик, который не доходит до активации или демо.
— Отдельно сравните `first touch` и `last touch` — первый контакт и последний контакт. В 2026 году этого уже мало для финального вывода, но достаточно, чтобы увидеть перекосы в каналах.
— Добавьте сравнение когорт по неделям входа. Если конверсия проседает у свежих когорт, проблема часто не в канале, а в оффере, посадочной или онбординге.
— Выгрузите drop-off по шагам и назначьте владельца на каждый провал: маркетинг отвечает за вход, продукт — за активацию, sales — за встречу и оплату.

**Хорошая воронка в Mixpanel — это не отчёт для руководства, а общий язык между функциями.** Когда все смотрят на один путь пользователя, RevOps становится не лозунгом, а рабочим процессом.

— @MixpanelFunnelsRuPro

Соседняя редакция @AImarketingTrendsRu недавно писала об этом под другим углом