Кастом и Lookalike в Snapchat: как не слить спенд на мусорный таргет

Кастом и Lookalike в Snapchat: как не слить спенд на мусорный таргет

Кастомки и LAL в Снапе работают только когда вы понимаете, из чего собран seed. Если в базу тащить всех подряд — алгоритм потом размазывает доставку по случайным карманам и ROI уходит в минус. Погнали копаться в логах алгоритма.

— Кастомки делайте по событию, а не по «всем посетителям»: ViewContent, AddToCart, Purchase, Lead. Чем ближе к деньгам, тем чище сигнал.
— Разносите окна: 7, 14, 30 дней не смешивайте в одну кашу. Короткое окно дает горячую аудиторию, длинное — объем, но хуже по качеству.
— Для LAL не кормите систему маленьким или шумным seed: нужна база с понятным паттерном конверсии, иначе Snapchat начнет искать «похожих на случайность».

Дальше важен не только состав, но и пересечение. Если кастомка уже выжглась, LAL на ее основе часто начинает конкурировать сам с собой: CPM растет, частота лезет вверх, а лиды куются хуже. В таком случае чистите исключения: покупателей исключаем из ретаргета, ретаргет исключаем из холодного LAL, а тестовые связки разводим по отдельным адсетам.

Самая частая ошибка — лить на один и тот же seed без сегментации по качеству трафика. Клики, добавления в корзину и покупки — это разные уровни намерения, и смешивать их в один LAL значит заранее портить математику. Оптимизация — это не магия, это математика.

Тестируйте зацепы, пока кабы живы: сначала чистый seed, потом отдельные LAL-слои, потом сравнение по CPA, CVR и частоте.