RevOps без магии: почему дашборд по «выручке по когортам» честнее, чем воронка

RevOps без магии: почему дашборд по «выручке по когортам» честнее, чем воронка

В 2026 я всё чаще вижу, как маркетинг спорит с продажами из‑за воронки MQL/SQL. Проблема не в команде, а в измерении: последний клик врёт, а сегменты по времени покупки всё сильнее важнее для P&L. В Power BI мне больше нравится когортный взгляд на выручку и удержание: видишь, где качество лидов превращается в LTV, а не просто «пройденные этапы». Это снимает конфликт и делает ответственность общей — RevOps (маркетинг–продажи–customer success) действительно общей.