На маркетплейсах у продавца обычно два пути: идти в широкий охват или играть в точную экономику.
Первый подход — быстро расширять ассортимент, ловить спрос и забирать оборот за счёт количества SKU. Он хорош, когда у вас уже выстроены поставки, контент и контроль остатков. Но здесь легко распылить бюджет: карточки есть, продаж нет.
Второй подход — работать точечно: 5–10 сильных позиций, глубокая аналитика, аккуратная реклама и постоянная оптимизация маржи. Такой формат медленнее масштабируется, зато лучше управляется и чаще даёт предсказуемую прибыль 📊
На практике сильнее всего работает не крайность, а гибрид: сначала обкатываем узкий набор товаров, затем расширяемся только в те категории, где уже подтверждена юнит-экономика. Это снижает риск и делает рост более управляемым 🚀
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
На маркетплейсах у продавца обычно два пути: идти в широкий охват или играть в точную экономику.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.