Один из самых показательных кейсов у нас был с продуктом, который «по ощущениям» должен был расти за счёт широ

Один из самых показательных кейсов у нас был с продуктом, который «по ощущениям» должен был расти за счёт широкого спроса. На старте мы сделали ставку на охват, но быстро увидели: трафик есть, а конверсия проседает.

Разобрали воронку и нашли типичную рыночную ловушку: спрос не исчез, он просто сместился в более узкие сценарии. Люди искали не сам продукт, а решение конкретной задачи. После этого мы переформулировали оффер, перестроили коммуникацию и сократили путь до действия. 📊

Вывод простой: в рынке часто выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее считывает, куда движется спрос. И если смотреть только на общий объём, можно пропустить самый прибыльный сегмент.