Почему в Power BI для маркетинга я всё чаще начинаю не с отчёта, а с модели решения

Почему в Power BI для маркетинга я всё чаще начинаю не с отчёта, а с модели решения

За последние годы я видел одну и ту же ошибку десятки раз: маркетинг просит «сделать красивый дашборд», а потом удивляется, что им никто не пользуется. Проблема почти никогда не в визуализации. Проблема в том, что дашборд собирают как витрину, а не как инструмент решения.

В 2026 это особенно заметно. Когда last-click всё хуже объясняет вклад каналов, а privacy-first атрибуция, server-side, MMM и инкрементальность требуют сопоставлять несколько источников, Power BI перестаёт быть просто слоем “посмотреть цифры”. Он становится местом, где команда отвечает на вопрос: **что именно мы решаем этим дашбордом?**

Моё правило простое: если на странице отчёта нельзя сформулировать одно управленческое действие, страницу надо переделывать. Не «показать всё по воронке», а, например:
— где теряем маржу на уровне кампаний;
— какой сегмент даёт лучший LTV при падающем среднем чеке;
— какой канал растит выручку, а какой лишь создаёт видимость роста.

Один наблюдаемый эффект из практики: когда я сокращаю количество KPI на первом экране с 12–15 до 4–6 и привязываю их к конкретным решениям, число возвратов к отчёту у команды обычно растёт в 1,5–2 раза. Не потому что отчёт стал “богаче”, а потому что он стал понятнее и ближе к работе.

Я считаю, что хороший маркетинговый дашборд в Power BI сегодня должен отвечать на три вопроса:
— что произошло;
— почему это важно для денег;
— что делать дальше.

Если этого нет, вы строите не аналитику, а склад графиков.

— @PowerBIforMarketing