Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Запустили кампанию в источник, где аудитория выглядела «идеально»: дешёвый клик, хорошие охваты, быстрый старт. Первые часы всё радовало — CTR выше среднего, заявки шли. А потом выяснилось, что половина лидов не оставляет контакт, а вторая половина не доходит даже до созвона. 📉

Ошибка была не в креативе и не в оффере. Мы слишком быстро поверили верхнему уровню метрик и не проверили качество трафика по дальнейшей воронке. Источник давал движение, но не давал результат.

Вывод простой: в платном трафике нельзя оценивать канал только по цене клика или количеству лидов. Смотрите глубже — до оплаты, до квалификации, до повторных касаний. Иногда «дешёвый» источник оказывается самым дорогим.