МУСОРНЫЕ ЛИДЫ СЪЕДАЮТ БЮДЖЕТ, А НЕ ФОРМА

МУСОРНЫЕ ЛИДЫ СЪЕДАЮТ БЮДЖЕТ, А НЕ ФОРМА

Платный трафик на лендинг с формой захвата часто выглядит как стабильный поток заявок. Пока не открываешь CRM и не видишь: номер 123, 1111111, четыре цифры вместо телефона, пустые имена, дубли.

Заявка засчитана, клик оплачен, а связаться не с кем. И дело не только в «невнимательных пользователях». Часть людей специально оставляет мусор: проверяет кнопку, не доверяет форме, не хочет делиться контактом, кликает случайно.

Для рекрутинга и HR-маркетинга это знакомая ловушка: лид есть, а кандидата нет. Если не считать качество на входе, воронка начинает врать. Верх заполнен, а дальше — тишина.

Что делать:
— валидировать телефон и обязательные поля;
— ставить защиту от ботов и дублей;
— считать не заявки, а дошедших до контакта;
— отдельно мерить конверсию в валидный лид.

Иначе вы покупаете не кандидатов и не клиентов — вы покупаете иллюзию спроса 📉