7 ошибок в B2B-лидогенерации, из-за которых LinkedIn Ads не даёт качество
Чаще всего проблема не в CPL, а в том, кого вы называете лидом. Если форма собирает «всех подряд», дальше ломается и ABM, и ретаргет, и оценка pipeline.
Что обычно проседает:
— оффер слишком общий: «узнайте больше» вместо конкретного кейса, чек-листа или расчёта
— форма просит мало контекста: должность есть, а размер компании, сегмент и задача — нет
— креатив говорит с одним ICP, а посадка и форма — с другим
— после отправки лида нет сегментации: MQL, SQL и мусор смешаны в одной куче
Ещё одна типовая ошибка — мерить кампанию только по первому конверсу. В B2B важнее смотреть, доходит ли лид до созвона, продукта или сделки. Иначе вы оптимизируете воронку на дешёвый шум.
Если хотите чище quality, начните не с ставки, а с определения: кто именно вам нужен, какой сигнал от него важен и какой следующий шаг должен случиться после формы.
LinkedIn Ads B2B — performance для SaaS
@linkedin_b2b_buy
7 ошибок в B2B-лидогенерации, из-за которых LinkedIn Ads не даёт качество
Этот пост опубликован в Telegram-канале LinkedIn Ads B2B — performance для SaaS. Подписаться можно по ссылке: @linkedin_b2b_buy.