Анализ воронки от клика до депозита: где теряется прибыль и как это найти

Анализ воронки от клика до депозита: где теряется прибыль и как это найти

Слабая воронка почти всегда выглядит одинаково: трафик есть, лиды идут, а депозитов мало. Ошибка — смотреть только на CR в лоб. Давайте разберем цифры: клики, прокла, лид, апрув, депозит должны считаться отдельно, иначе вы не поймете, где именно сливается спенд.

Первый срез — клик → прокла. Если просадка тут, проблема чаще в крео, заголовке или несоответствии обещания офферу. Второй — прокла → лид. Здесь уже бьет посадка: скорость загрузки, форма, понятный CTA, лишние шаги. Третий — лид → депозит. Тут решают качество трафика, скрипт, догрев и скорость обработки.

Полезно смотреть не только средние, но и связки по источникам, гео, плейсментам, устройствам. Часто одна связка тянет общий EPC вниз, хотя на уровне кампании все кажется рабочим. Если не считать этапы по отдельности, вы начинаете масштабировать то, что конвертит только на верхнем уровне, а внизу воронка дырявая.

Минимальный чек-лист: • есть ли разрыв между обещанием в крео и содержанием проклы • не тормозит ли страница на мобиле • хватает ли шагов до заявки • быстро ли менеджер доводит лида до депозита. Масштабируем то, что конвертит. Все остальное — на доработку или в стоп.