тренд недели: как рекламный бюджет уходит в пустоту

тренд недели: как рекламный бюджет уходит в пустоту

Платный трафик на лендинг с формой захвата — это не всегда лидогенерация. Иногда это аттракцион по сбору «1234567» и «1111». Красиво в кабинете, грустно в CRM.

Сценарий классический: клик есть, заявка есть, деньги списались, а звонить — некуда. Пользователь либо тыкает «на проверку», либо оставляет номер как пароль от Wi‑Fi. Формально лид. По факту — мусор 🗑️

И вот тут начинается драма: маркетинг радуется количеству, продажи ругаются качеству, а бизнес платит за обе стороны этого спектакля.

Что делать без кринжа:
— не верить форме на слово
— добавлять валидацию телефона
— отсекать явный мусор ещё до CRM
— смотреть не на количество заявок, а на долю нормальных контактов
— тестировать, где люди ломаются и почему

Потому что «лид» — это не просто заполненные поля. Это человек, до которого можно дозвониться. Всё остальное — дорогая имитация.