Почему я больше не строю дашборды вокруг лидов

Почему я больше не строю дашборды вокруг лидов

Если вы до сих пор открываете Power BI с вопросом «сколько у нас MQL», вы уже строите отчёт под прошлую модель рынка. Я в канале всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг измеряют отдельно от продаж и клиентского успеха, хотя в 2026 году это уже не работает.

Я считаю, что дашборд для B2B-маркетинга должен начинаться не с воронки, а с выручки. Не с количества форм, а с того, как маркетинг влияет на:
— долю pipeline (потока сделок), где есть касание с контентом, рекламой или ивентами;
— скорость прохождения стадий;
— конверсию в оплату и расширение аккаунта;
— удержание и повторную выручку.

Одна цифра из практики: когда мы перестроили отчёт с MQL/SQL на revenue-view, у команды ушло почти 40% споров про «качество лидов». Причина простая: спорить стало не о верхушке воронки, а о том, где реально теряются деньги. Power BI здесь особенно силён, потому что позволяет связать источники, CRM и данные по выручке в одну картину без ручной склейки в Excel.

Мой вывод простой: если ваш дашборд не отвечает на вопрос «какой маркетинговый вклад в выручку и удержание?», это не аналитика, а счётчик активности. В эпоху privacy-first атрибуции и слабого last-click нужно строить отчёты не вокруг каналов, а вокруг экономического результата.

Я бы начинал каждый маркетинговый дашборд с трёх блоков:
— выручка и pipeline;
— инкрементальный эффект каналов;
— удержание и LTV.

Всё остальное — уже детализация, а не ядро.