<b>Как понять, что ad-tech сделка реально усилит бизнес, а не сожжёт бюджет</b>

<b>Как понять, что ad-tech сделка реально усилит бизнес, а не сожжёт бюджет</b>

Сделки в ad-tech красиво выглядят только в пресс-релизах. Внутри часто оказывается набор несовместимых стеков, конфликтов по данным и две команды, которые по-разному понимают слово «рост».

Перед оценкой смотрите не на громкое название, а на три вещи:
— <b>Данные</b>: есть ли у актива чистая атрибуция, понятный доступ к логам и право использовать first-party data.
— <b>Дистрибуция</b>: может ли покупатель быстро встроить продукт в свой sales-канал, DSP, CPA-сеть или агентский поток.
— <b>Юнит-экономика</b>: не только маржа, но и стоимость интеграции, поддержки и миграции клиентов.

Самая частая ошибка — купить «технологию», которая живёт только вместе с бывшей командой и их ручными процессами. Если продукт не продаётся без личных связей основателей, он плохо масштабируется после сделки.

Ещё один сигнал риска — когда в презентации много слов про синергию, но мало про то, кто именно будет владеть трафиком, биллингом, доступами и антифродом. В ad-tech это не детали, а центр сделки.

Перед любым M&A-решением задайте простой вопрос: можно ли через 90 дней показать клиенту тот же результат без героизма и ручного спасения? Если нет — перед вами не усиление, а дорогая зависимость.