LTV растёт не от одного трюка, а от правильной связки paywall, retention и допродаж

LTV растёт не от одного трюка, а от правильной связки paywall, retention и допродаж

LTV почти всегда ломается в трёх местах: слишком ранний paywall, слабый onboarding и отсутствие причины вернуться после первой покупки. Если пользователь не понял ценность за первые 30–60 секунд, конверсия в trial падает; если не увидел прогресс за первые 3–7 дней, проседает retention; если после покупки нет следующего шага, ARPU упирается в потолок.

Проверь воронку по слоям:
— first session → просмотр paywall;
— просмотр → trial / purchase;
— trial → paid;
— paid → повторная покупка или продление;
— paid → D7/D30 retention.
Проблема обычно видна сразу: один этап «тонет», а остальная воронка выглядит прилично.

Три рычага, которые чаще всего дают рост:
— показать ценность до оплаты, а не после;
— дать второй monetization event: IAP, апгрейд, bundle, annual upsell;
— связать оплату с пользой в продукте: прогресс, лимиты, streak, сохранённый результат.

Если метрика одна растёт, а LTV нет — значит, ты улучшил только верх воронки. Считай не конверсию в оплату сама по себе, а доход на когортy: trial-to-paid, retention и частоту повторных денег в одном графике.