RevOps убивает «маркетинговые» дашборды

RevOps убивает «маркетинговые» дашборды

Раньше маркетолог открывал Power BI и считал свои MQL (маркетинговые квалифицированные лиды), CPL (стоимость лида), конверсию в лид. Красивые воронки, понятные цифры, отчёт руководству готов.

Сейчас RevOps (объединение маркетинга, продаж и клиентского сервиса в одну функцию, отвечающую за выручку) стирает границу между отделами. И вчерашний «дашборд маркетинга» становится никому не нужным.

Что меняется на практике:

— Метрика выручки одна на всех, разбивка по командам уходит вглубь
— Маркетолог должен видеть весь путь клиента, включая post-sale (после продажи)
— Атрибуция (модель оценки вклада канала в результат) больше не last-click (последнее касание), а incrementality (приращение — что реально сработало, а не просто последнее в цепочке)

Хороший дашборд в Power BI в 2026 — это не витрина отдела. Это общий стол, за которым маркетинг, продажи и клиентский сервис смотрят на одни цифры и принимают совместные решения.

Кто до сих пор строит отчёты только под себя — скоро будет объяснять CFO (финансовому директору), почему его метрики не сходятся с общими.

— @PowerBIforMarketingPro