Как Pinterest помог бренду снизить цену привлечения в нише с дорогим креативом

Как Pinterest помог бренду снизить цену привлечения в нише с дорогим креативом

Бренд из e-commerce столкнулся с типичной для 2026 года проблемой: трафик дорожает, первая покупка проседает из-за экономии аудитории, а креативы быстро выгорают. Задача была не просто купить показы, а собрать стабильный поток визитов и конверсий из канала, где пользователь уже в поиске идеи, а не случайно листает ленту.

Решение построили вокруг Pinterest Ads как канала верхнего и среднего уровня воронки. Команда:
— пересобрала семантику под поисковое поведение внутри Pinterest: не «товарные» запросы, а сценарии использования и визуальные намерения;
— сделала ставку на несколько креативных концепций вместо бесконечной вариации баннеров;
— тестировала разные форматы объявлений, чтобы найти связку между сохранениями, кликами и переходом на сайт;
— отдельно следила за тем, какие пины дают не только трафик, но и качественные действия после клика.

Что важно: в логике Pinterest выигрыш часто приходит не от давления ставкой, а от попадания в намерение. Пользователь приходит туда за идеей, вдохновением и сравнением вариантов — поэтому реклама выглядит слабее там, где её пытаются сделать «продающей» в лоб, и сильнее там, где она продолжает запрос человека.

**Результат** в кейсе был выражен не в одном магическом KPI, а в улучшении эффективности закупки: бренд получил более дешёвый и более предсказуемый трафик по сравнению с частью платных каналов, а креативная связка смогла работать дольше без резкого падения результата. Точные цифры в открытом описании не раскрывались.

Урок для маркетолога простой: Pinterest Ads особенно полезен там, где нужен не только спрос «здесь и сейчас», но и накопление визуального намерения. В эпоху privacy-first атрибуции и слабого last-click это хороший канал для тех, кто умеет считать не только заявку, но и вклад в выручку по всей воронке.

— @PinterestAdsRu