Nike в Snapchat: как бренд продавал не охват, а вовлечение поколения Z

Nike в Snapchat: как бренд продавал не охват, а вовлечение поколения Z

Nike давно работает с Snapchat не как с «ещё одной площадкой для трафика», а как с каналом для формирования привычки к бренду у аудитории 16–24. В логике 2026 года это особенно важно: чистый охват сам по себе дешевеет, а ценность смещается в сторону собственной экспертизы, узнаваемых форматов и удержания внимания.

Контекст был такой: у Nike уже был сильный бренд и высокая органика, но задача стояла не просто напомнить о себе, а вовлечь молодую аудиторию в интерактивный опыт, который можно масштабировать через performance-подход. В Snapchat это решили через AR-лензы и Sponsored Snap-форматы, где пользователь не смотрит рекламу пассивно, а взаимодействует с ней.

Задача — не «собрать клики», а увеличить вовлечение, время контакта и запоминаемость продукта. Для бренда это важнее, чем дешевый last-click: в эпоху privacy-first атрибуции и ослабления прямой лидогенерации ценность смещается в сторону инкрементальности — дополнительного эффекта рекламы, который не виден в последнем касании.

Решение строилось на трёх опорах:
— AR-лензы с визуальной механикой, связанной со спортом и self-expression;
— короткие вертикальные креативы под нативное потребление в ленте;
— тестирование нескольких версий креативов, где AI-генерация ускоряла продакшн, а победителя выбирали уже по метрикам вовлечения.

По публичным данным Snapchat, брендовые AR-активации часто дают в разы более высокий средний уровень досмотра и взаимодействия, чем стандартные display-форматы. В кейсах уровня Nike платформа отдельно фиксировала рост метрик вовлечения и заметное превышение benchmark по времени контакта: здесь пользователь не «пролистал», а по сути поиграл с рекламой.

**Главный результат для бренда — не только медийный охват, но и более качественный контакт с аудиторией.** Для поколения Z это критично: им важна не реклама сама по себе, а опыт, в котором бренд становится частью действия.

Урок простой: в Snapchat выигрывают не те, кто громче кричит, а те, кто лучше проектирует взаимодействие. Если у бренда есть сильная визуальная идея и понятный сценарий вовлечения, Snapchat Ads работают как канал на стыке SMM и performance — с акцентом на внимание, а не на шум.

Глубже разбирают этот метод в @RetailBrandCases