Pinterest Ads перестал быть «про вдохновение» — и именно поэтому стал сильнее

Pinterest Ads перестал быть «про вдохновение» — и именно поэтому стал сильнее

Я часто вижу одну и ту же ошибку: Pinterest Ads пытаются оценивать как верх воронки для красивого охвата. Но в 2026 году это слишком узкий взгляд. Платформа уже давно работает не только на идеи, а на сформированный спрос — там, где пользователь сам приходит с намерением что-то выбрать, сравнить, сохранить и купить.

Моя позиция простая: **Pinterest Ads лучше всего раскрывается не как замена соцсетям, а как мост между поиском и решением**. Это особенно важно в эпоху, когда чистое информационное SEO проседает, а ценность перехода из «я просто смотрю» в «я почти готов действовать» растёт. На Pinterest этот переход естественный: человек видит визуальную гипотезу, сохраняет её, возвращается позже и уже созревает до действия.

Из практики у нас лучше всего работают не «универсальные» креативы, а связки, где объявление отвечает на очень конкретный сценарий выбора: «что купить в маленькую кухню», «как оформить кабинет дома», «идея для B2B-презентации». В одном из проектов смена абстрактных визуалов на сценарные дала рост CTR примерно на 28%, при этом качество трафика не просело. Это важнее, чем просто собрать дешёвые клики.

Что я бы рекомендовал брендам:
— не начинать с широких красивых баннеров без пользовательского сценария;
— строить креативы вокруг намерения, а не вокруг продукта;
— смотреть не только на последний клик, а на вклад Pinterest в ассистированные конверсии и возврат аудитории;
— использовать Pinterest как канал накопления спроса, особенно если у вас длинный цикл выбора или высокая доля повторного рассмотрения.

Если коротко: Pinterest Ads выигрывает не там, где громче креатив, а там, где точнее совпадение между визуальной идеей и моментом выбора.

Соседняя редакция @ShortVideoCraft недавно писала об этом под другим углом