CRO-наблюдение: цена как креативный фрейм

CRO-наблюдение: цена как креативный фрейм

Что мы видим: один и тот же оффер можно показать как «общую сумму» или как «цену за единицу». В тесте Sierra Nevada Pale Ale 282 покупателя сравнивали два фрейма: $18.99 за 12 бутылок против $1.58 за бутылку.

Почему это может работать: пользователь быстрее оценивает маленькую, понятную единицу. Не надо самому делить цену в голове — меньше когнитивного трения, выше ощущение «нормальной сделки». В группе с ценой за бутылку 28.6% оценили оффер как good/very good value, против 13.7% при показе только общей цены.

Где применимо: e-commerce, подписки, бандлы, нутра-паки, FMCG-офферы, лендинги с набором из нескольких единиц.

Отдельный сигнал для лендингов: прозрачность затрат тоже может двигать поведение. В эксперименте Harvard canteen, когда стоимость супа сделали видимой, продажи супа выросли на 21%.

Паттерн простой: не всегда нужно снижать цену. Иногда нужно сменить рамку, в которой пользователь ее видит.