ROI в Looker Studio бесполезен, если не разделить выручку, расходы и маржу

ROI в Looker Studio бесполезен, если не разделить выручку, расходы и маржу

Визуализация ROI в Looker Studio ломается на базовой ошибке: байер смотрит на одну цифру, а в расчёте сидят разные типы затрат. В отчёте должны быть отдельно: revenue, media spend, payout, refund/chargeback, fees. Иначе график красиво врёт.

Схема рабочая такая: сырые данные грузим в таблицу фактов, нормализуем валюту и атрибуцию, затем считаем метрики на уровне оффера, связки и дня. Для ROI используем формулу `(revenue - cost) / cost`, для маржи — `(revenue - all_costs) / revenue`. Не смешивайте их в один KPI, иначе вы потеряете точку, где именно течет профит.

В Looker Studio делайте три слоя: 1) KPI-карточки с ROI, маржой и spend; 2) временной график с партицией по дню; 3) таблицу drill-down по campaign/adset/creative. Обязательно добавьте фильтр по geo, офферу и источнику постбека. Если данные приходят с задержкой, помечайте окна incomplete, иначе сходимость дельты в трекере и кабинете будет выглядеть хуже, чем есть.

Отдельно проверьте, чтобы возвраты и отклонённые лиды не сидели в revenue. Если их не вынести в минусовые корректировки, ROI будет завышен, а маржинальность — просто фейком. Всё, что не автоматизировано — это потенциальный убыток.

Посмотрим, что там в сырых логах: сначала чистим факты, потом рисуем графики.