<b>7 сигналов, что ecommerce-креатив уводит в «клик», но не в покупку</b>

<b>7 сигналов, что ecommerce-креатив уводит в «клик», но не в покупку</b>

Что бросается в глаза в большинстве связок: креатив часто выигрывает внимание, но проигрывает намерению. Для Pinterest это особенно заметно, когда красивый визуал собирает сохранения, а карточка товара не дожимает до корзины.

Проверь 4 вещи: — есть ли в первом кадре сам товар, а не только атмосфера; — читается ли назначение без текста; — совпадает ли формат крео с лендингом; — есть ли причина купить сейчас, а не «когда-нибудь». Если хотя бы один пункт проседает, трафик начинает дорожать уже на этапе клика.

Ещё один частый перекос — слишком широкий вход. Когда в одном креативе смешаны разные SKU, стили и сценарии использования, аудитория видит «идею», но не понимает, что именно ей предлагают. Для ecommerce лучше работает один товар, один угол, одно действие: выбрать, сравнить, положить в корзину.

Смотрите не только на CTR. Если кликов много, а add to cart и purchase не двигаются, проблема обычно не в аудитории, а в обещании креатива. Сначала чинят соответствие между картинкой, оффером и страницей, потом масштабируют.