<b>7 ошибок ecommerce-креативов, которые режут конверсию ещё до клика</b>

<b>7 ошибок ecommerce-креативов, которые режут конверсию ещё до клика</b>

Что бросилось в глаза за стабильными кампаниями: проблема часто не в трафике, а в первом экране. Если крео не отвечает на три вопроса — что продаём, кому и почему это сейчас нужно — CTR может быть нормальным, а продажи проседают.

• Слишком общий визуал: товар есть, но не видно сценария использования. Для décor и fashion лучше работает “в интерьере/на человеке”, чем изолированный предмет.
• Нет различимого оффера в заголовке. Пользователь не обязан догадываться, это набор, бестселлер или решение конкретной задачи.
• Слабый контраст между крео и лендингом: обещание на баннере одно, на странице — другое. На ecommerce это быстро убивает доверие.
• Один и тот же формат на весь каталог. Для части SKU нужен UGC-стиль, для части — чистый product shot, для части — сравнение до/после.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем понятнее упаковка смысла на креативе, тем меньше нужен “продавливание” на лендинге. Не пытайтесь дожать вниманием то, что можно объяснить одним кадром и короткой подписью.

Перед запуском прогоняйте крео через простой тест: видно ли продукт за 1 секунду, считывается ли сценарий, совпадает ли обещание с посадочной страницей. Если хотя бы один ответ “нет”, лучше пересобрать креатив, чем ждать, что ecommerce-воронка сама выровняется.