Лиды есть, а выплат нет: 6 ошибок новичков в страховом заливе

Лиды есть, а выплат нет: 6 ошибок новичков в страховом заливе

Новички часто смотрят только на CTR и стоимость лида, а потом удивляются, почему апрув не едет. В страховании это классика: трафик вроде идет, форма заполняется, но дальше начинаются дыры в воронке.

— Льют на слишком широкую аудиторию: много мусора, мало целевых.
— Обещают в крео лишнее: лид дешёвый, но некачественный.
— Не чистят источники: витрина дает объем, но убивает выплату.
— Игнорируют квалификацию: без фильтров по возрасту, региону и интересу лид превращается в пустышку.

Еще одна боль — слабая связка оффер + преленд + форма. Если креатив обещает одно, а посадка продает другое, получаете высокий отклик и низкий апрув. Страховка — это долгий холд, но всегда высокий чек, и тут любая несостыковка бьет по ROI быстрее, чем кажется. Считайте ROI до копейки, иначе сольете весь оборот.

Перед масштабированием проверьте 3 вещи: качество источника, логику прогрева и долю отказов на каждом шаге. Связка живет, пока о ней молчат, но статистику скрыть нельзя: она быстро показывает, где у вас не лидогенерация, а имитация движения.