Почему я убираю «красивые» отчёты из маркетинга

Почему я убираю «красивые» отчёты из маркетинга

Я веду Power BI-дашборды для маркетинга и всё чаще вижу одну и ту же ловушку: команды пытаются сделать отчёт эффектным, вместо того чтобы сделать его управленческим. В 2026 году это особенно дорого. Когда performance-атрибуция всё чаще уходит в сторону server-side, MMM и инкрементальности, а классический last-click теряет вес, красивой картинкой проблему не закрыть.

Моё правило простое: если дашборд не помогает принять решение, он не нужен. Не «посмотреть», не «сверить ощущение», а именно принять решение. Оставьте на экране только те метрики, после которых у маркетолога, CRM-менеджера или руководителя реально меняется действие.

Что я считаю полезным в маркетинговом дашборде:
— один главный бизнес-результат: выручка, маржа, LTV или инкрементальный вклад;
— 3–5 драйверов, которые объясняют этот результат;
— разрезы, где можно быстро понять, что сломалось: канал, сегмент, кампания, креатив, регион;
— пометки о качестве данных, потому что без этого Power BI превращается в красивую ложь.

На практике у меня был показательный случай: после сокращения дашборда с 14 экранов до 5 время на еженедельный маркетинг-ревью упало примерно с 50 до 18 минут. Но важнее другое — команда начала обсуждать не «почему график такой», а «что делаем с бюджетом и сегментами». Вот ради этого я и люблю хорошие отчёты.

Мой вывод: в белом маркетинге побеждает не тот, у кого больше графиков, а тот, у кого отчет быстрее приводит к действию. Power BI должен быть не витриной, а рабочим столом решения.

— @PowerBIforMarketing