В e-commerce обычно спорят между двумя моделями: строить продажи через собственный сайт или заходить на маркет

В e-commerce обычно спорят между двумя моделями: строить продажи через собственный сайт или заходить на маркетплейсы. Оба подхода рабочие, но играют по разным правилам.

Маркетплейс — это быстрый старт, готовый трафик и понятная логистика. Но за удобство приходится платить комиссией, зависимостью от правил площадки и жесткой конкуренцией по цене. Здесь выигрывают те, кто умеет считать юнит-экономику и держать отзывы под контролем 📦

Собственный сайт дает больше свободы: можно управлять брендом, собирать базу клиентов и выстраивать повторные продажи. Минус — трафик нужно покупать или создавать самому, а это требует времени и бюджета.

Практика показывает: сильнее всего работает не выбор “или-или”, а связка. Маркетплейс дает оборот, сайт — капитализацию бренда. Именно так строится устойчивый e-commerce-бизнес 🚀