Как Lamoda использовала Spark Ads, чтобы удержать внимание и не переплатить за клик

Как Lamoda использовала Spark Ads, чтобы удержать внимание и не переплатить за клик

В 2026-м TikTok Ads всё чаще работает не как «дешёвый трафик», а как слой влияния на выбор. Для e-com это особенно важно: средний чек проседает на 5–8%, а борьба идёт уже не за первую покупку, а за повтор и LTV.

**Контекст.** Lamoda запускала кампанию на женскую аудиторию 18–34 лет в период обновления сезонного ассортимента. Цель была не просто собрать охват, а доказать, что TikTok способен давать не только просмотры, но и измеримый вклад в продажи через брендовое рассмотрение и ретаргетинг.

**Задача.** Удержать стоимость привлечения в рамках плана и при этом не «съесть» бюджет на холодной аудитории. Отдельно важно было проверить, какие креативы реально двигают пользователя дальше по воронке: от просмотра до перехода и покупки.

**Решение.** Команда сделала ставку на Spark Ads — рекламу через органические ролики с сохранением социального доказательства: лайков, комментариев и общей нативности подачи. Использовали три слоя:
— ролики с примеркой и быстрыми переходами между образами;
— UGC-формат от авторов, близких к аудитории;
— ремаркетинг на тех, кто посмотрел видео более 50%.

На старте тестировали 12 креативов, но в активный открут оставили 4. Самые сильные ролики получили:
— на 31% ниже CPC по сравнению с обычными in-feed объявлениями;
— на 22% выше досмотр до 6-й секунды;
— на 18% выше CTR;
— вклад в конверсии, который подтвердили через post-view и инкрементальность, а не только last-click.

**Результат.** Кампания показала, что Spark Ads особенно сильны там, где нужен не «голый перформанс», а связка контент + продажа. Самый конверсионный ролик оказался не самым «глянцевым», а самым приземлённым: короткая примерка, честный комментарий по посадке и понятный оффер.

**Урок.** В TikTok выигрывает не тот, кто делает больше креативов, а тот, кто быстрее находит рабочую концепцию. В эпоху AI-генерации исполнение дешевеет, а ценность смещается в идею, структуру и проверку через данные. Для e-com это особенно важно: Spark Ads дают шанс превратить органический формат в управляемый канал продаж без потери доверия аудитории.

— @TikTokAdsManualPro