Как собрать дашборд по воронке B2B-спроса в Power BI за 1 неделю

Как собрать дашборд по воронке B2B-спроса в Power BI за 1 неделю

Если вы в маркетинге B2B, вам нужен не просто отчёт по лидам, а панель, где видно, как спрос проходит путь до выручки. В 2026 это особенно важно: MQL/SQL уже не работают как единственная логика, а маркетинг должен говорить с sales и customer success на языке RevOps.

Сделайте дашборд в 5 шагов.

— Зафиксируйте единый путь сделки: визит → заявка → квалификация → встреча → opportunity → выручка. Не добавляйте лишние статусы, пока не договоритесь с продажами.
— Соберите 3 источника данных: рекламные расходы, CRM-воронку и доход по сделкам. Главное — одинаковые названия кампаний, дат и источников, иначе сводка развалится.
— В Power BI создайте таблицу календаря и свяжите её со всеми источниками по дате. Без календаря вы не увидите динамику по неделям и месяцам.
— Постройте 4 основных блока:
— объём спроса по каналам;
— конверсию между этапами;
— стоимость встречи и стоимость выручки;
— выручку по источнику первого касания и по последнему касанию.
— Добавьте фильтры: период, продукт, регион, сегмент клиента, менеджер. Это сразу покажет, где спрос качественный, а где просто дорогой.

Что проверить перед публикацией:
— одинаково ли считаются лиды и сделки в маркетинге и CRM;
— нет ли дублей по кампаниям;
— совпадает ли сумма выручки с отчётом финансов;
— можно ли за 30 секунд ответить на вопрос: какой канал даёт не лиды, а деньги.

Если хотите, чтобы дашборд реально использовали, покажите на нём не 20 метрик, а 7–8, но связанных с решением: куда докидывать бюджет, где провал в воронке, и какой канал приносит выручку дешевле остальных.

— @PowerBIforMarketingPro